南都訊   為期5天的第130屆廣交會(huì)10月15日正式開始。首次“線上+線下”相結(jié)合的廣交會(huì)受到參展商和采購商熱捧，現(xiàn)場(chǎng)人潮涌動(dòng)，熱鬧非凡?！皬V交會(huì)仍然是我們十分依賴的一個(gè)平臺(tái)”，有參展商表示，雖然第一天的客流量與疫情之前相比略有差距，但已經(jīng)出乎預(yù)料。值得關(guān)注的是，此次參展的不僅有企業(yè)，也有部分外貿(mào)轉(zhuǎn)型基地的多家企業(yè)“抱團(tuán)”參展，不僅推廣企業(yè)的品牌，也開始在廣交會(huì)上推廣城市品牌。

組團(tuán)參展：從企業(yè)品牌推廣到城市品牌推廣

據(jù)了解，此次廣交會(huì)的一大亮點(diǎn)是，不僅有單個(gè)企業(yè)參展，還為多家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地設(shè)置了整體展區(qū)。這一展區(qū)，不僅打出了企業(yè)的品牌，也打出了區(qū)域的品牌。

廣東省佛山市順德區(qū)國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地（家電）便是其中之一。該展區(qū)聚集了不少順德的小家電企業(yè)。“抱團(tuán)”參展的順德小家電企業(yè)，讓“順德家電”的品牌進(jìn)一步擦亮。

廣東貝銳洛電氣是此次參展的順德外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)企業(yè)之一。該工公司工作人員吳進(jìn)毅告訴南都記者，公司產(chǎn)品一直在轉(zhuǎn)型升級(jí)，“一方面，產(chǎn)品設(shè)計(jì)不斷改進(jìn)，去到一個(gè)讓人用起來更舒服的地步，另一方面，通過技術(shù)突破，來制造新的賣點(diǎn)?！眳沁M(jìn)毅指著一臺(tái)小冰箱告訴記者，這個(gè)酒店冰箱看起來有一般的冰箱沒有多大差別，但是其實(shí)已經(jīng)經(jīng)過了技術(shù)改造，核心技術(shù)是能耗技術(shù)，讓它的耗電量非常低。

吳進(jìn)毅說，他是一個(gè)參加了十幾年廣交會(huì)的“老廣交”。對(duì)于廣交會(huì)的作用也深有體會(huì)?！霸趶V交會(huì)上積累了很多客戶，平時(shí)也會(huì)對(duì)我們提一起改進(jìn)的建議，比如這個(gè)東西怎么好，這個(gè)東西有什么功能還不夠完善，需要怎樣改進(jìn)等等。”

湛江小家電（廚房電器）——廣東省外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地是另外一個(gè)“抱團(tuán)”參展的外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地。南都記者在其展位前看到，該展位聚集了多家湛江的廚房家電企業(yè)。除了企業(yè)展位，湛江還在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了展示區(qū)，展示該市家電企業(yè)的整體實(shí)力。

湛江市商務(wù)局副局長(zhǎng)彭國堅(jiān)表示，面對(duì)首次“線上+線下”廣交會(huì)，湛江市商務(wù)部門格外重視，也對(duì)參展企業(yè)給予了大力支持?！拔覀?cè)诤脦讉€(gè)平臺(tái)都設(shè)立了線上直播間，來配合這次廣交會(huì)，外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地的家電企業(yè)都可以進(jìn)去做直播展示。對(duì)于參加線下展的企業(yè)，我們也給予了展位補(bǔ)貼，減少他們的參展成本?！?

“整體效應(yīng)會(huì)產(chǎn)生更大的影響力，”彭國堅(jiān)表示，去年已經(jīng)開始“抱團(tuán)”參加網(wǎng)上廣交會(huì)，今年“線上+線下”的規(guī)模更大。通過這次廣交會(huì)，將不僅展示了各家電生產(chǎn)企業(yè)的品牌，也讓整個(gè)“湛江家電”的品牌更加響亮。

政府如何在外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)中扮演好自己的角色？彭國堅(jiān)告訴南都記者，湛江的相關(guān)部門也利用廣交會(huì)這一平臺(tái)進(jìn)行了調(diào)研?！敖酉聛砦覀儠?huì)邀請(qǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，成立專門的機(jī)構(gòu)對(duì)湛江的出口小家電進(jìn)行把脈，做好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，打造更多的品牌?！?

“此次展出的全部是新品”

云浮新興縣本次有14家企業(yè)組團(tuán)參加廣交會(huì)。據(jù)廣東萬事泰集團(tuán)有限公司參展負(fù)責(zé)人歐淑慧分享，參展前期，公司在疫情防控這一塊做得十分細(xì)致，所以第一天參展情況比較順利。她表示，今年線下展的客商流量相比往屆還是略有差距，但也出乎預(yù)料。第一天六成以上的客戶為老客戶。

此次線下參展最大的不同在于萬事泰帶來的產(chǎn)品全部是新品?！霸瓉砦覀儠?huì)準(zhǔn)備一些比較熱銷的舊品，但這一次我們?nèi)慷际切缕?。希望帶這些產(chǎn)品來參展亮個(gè)相，看一下市場(chǎng)的反映情況。之前三屆都在線上，客戶反饋不是很明顯?！?

記者從現(xiàn)場(chǎng)看到，廚房展示模式是萬事泰的一大優(yōu)勢(shì)和特色，廣交會(huì)期間平均一天有三到四場(chǎng)?！巴ㄟ^現(xiàn)場(chǎng)的演示，可以讓我們的客商更直觀的去了解我們的一些產(chǎn)品，同時(shí)也能傳遞我們的定位是一種追求健康生活的態(tài)度。”同時(shí)廚房演示也會(huì)在做線上直播，并配合一些特價(jià)活動(dòng)。

“無論未來會(huì)怎么，我們還是廣交會(huì)的忠實(shí)粉絲。從企業(yè)發(fā)展之初就一直參展直到現(xiàn)在，廣交會(huì)的確給了我們很大的平臺(tái)和發(fā)展空間。”歐淑慧表示，接下來，萬事泰希望在產(chǎn)品多元化拓展上繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，例如在小家電產(chǎn)品上能夠再發(fā)力。同時(shí)，智能化也是他們產(chǎn)品研發(fā)的方向，如：一些WiFi控制或自主烹飪的產(chǎn)品。

“已經(jīng)三屆沒有線下廣交會(huì)了，這一次我們做足了準(zhǔn)備?！睆V東凌豐家居用品股份有限公司作為從1997年開始參展的“老廣交”這次帶來了一系列創(chuàng)新產(chǎn)品，在外觀、顏色和功能上均有所突破?！澳憧次覀円恍╁伒念伾蛧娡慷加玫帽容^大膽，是當(dāng)下的潮流色。在拳頭產(chǎn)品上也做了更新?lián)Q代，壓力鍋等在設(shè)計(jì)上和功能上都進(jìn)行了優(yōu)化。”

第130屆廣交會(huì)是首次線上線下融合舉辦，葉逾表示，這是一種更立體的曝光方式，同時(shí)也是一種全新的嘗試。凌豐今年的主力還是以線下為主。“經(jīng)過這幾年的磨合，線上效率最高的方式就是錄播加直播相結(jié)合，主要以呈現(xiàn)特色產(chǎn)品為主。而線下我們的產(chǎn)品種類會(huì)更加豐富?！?

對(duì)葉逾來說，廣交會(huì)是公司十分依賴的一個(gè)可以和客商面對(duì)面的平臺(tái)，“一年兩屆這個(gè)頻率也是剛剛好，讓我們可以和海內(nèi)外的客人見見面?！彼Ｍ?，未來廣交會(huì)能繼續(xù)發(fā)揮作為鏈接中國制造商和海外客人的橋梁作用。在“雙循環(huán)”的背景之下，凌豐也在往這個(gè)方向努力，“我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的潛力市場(chǎng)還是挺大的。所以希望通過有差異化的產(chǎn)品，以及一些有生命力的新渠道去打通國內(nèi)市場(chǎng)?！?

澳門企業(yè)：希望借此開拓內(nèi)銷市場(chǎng)

南都記者在進(jìn)口展區(qū)內(nèi)芳香世家（澳門）香精香料有限公司的展位前看到，工作人員呂小姐正在認(rèn)真地向前來詢問的采購商介紹產(chǎn)品。她面前的證件格外引人注目，證件的掛帶上扣滿了各種顏色的廣交會(huì)徽章。

“除了線下展會(huì)停辦的幾屆，我們公司已經(jīng)連續(xù)參加10幾屆廣交會(huì)了，”呂小姐說，她把每一屆的徽章都保留下來，上會(huì)的時(shí)候就掛在證件帶上，覺得特別有意義，很多客商也會(huì)對(duì)她的這些徽章很感興趣。

該公司的另一名工作人員龐凱澤告訴南都記者，疫情以來，很多銷售的渠道都受到了很大影響，廣交會(huì)是推廣產(chǎn)品的一個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)。“一方面，我們通過線上廣交會(huì)做品牌宣傳，擴(kuò)大我們品牌的知名度，另一方面，之前線下廣交會(huì)我們也積累了很多老客戶，一直與他們保持聯(lián)系，所以在銷量方面也有一定的保證。雖然整個(gè)情況沒有疫情之前那么蓬勃，但是都可以很好地維持了?！?

對(duì)于這次“線上+線下”的方式，龐凱澤表示充滿期待?！拔覀儠?huì)用不同的方式來參展。例如線上，主要是進(jìn)行產(chǎn)品的展示、介紹公司的情況，留下聯(lián)系方式，根據(jù)不同需求，會(huì)有不同工作人員對(duì)接。”

“我們的產(chǎn)品根食品類有些類似，客戶不會(huì)光看直播就下單，還要試一試味道。香薰類的產(chǎn)品他們一定是要聞過氣味，親身體體驗(yàn)過功效，才會(huì)選擇下單。”對(duì)于線下參展，龐凱澤表示，希望能通過這次線下廣交會(huì)積累到更多的客源，獲得訂單。

龐凱澤說，在“雙循環(huán)”的背景下，這次廣交會(huì)他們還有一個(gè)任務(wù)，希望能夠進(jìn)一步拓展內(nèi)銷市場(chǎng)。

據(jù)了解，在進(jìn)口展區(qū)，多家澳門企業(yè)組團(tuán)參展。進(jìn)一步據(jù)展內(nèi)銷市場(chǎng)，也是不少企業(yè)此次參與廣交會(huì)的目標(biāo)。QQ美食世界有限公司是生產(chǎn)馬拉盞的公司，該公司展位的工作人員告訴南都記者，公司一直是以港澳和東南亞為主要市場(chǎng)，但受到疫情影響較大。“我們也希望通過這次廣交會(huì)，進(jìn)一步拓展內(nèi)銷市場(chǎng)。”

來源：南方都市報(bào)